“赵兴?”刘平武一指赵兴。
多好的实战操作案例,千万不要浪费了。
赵兴迟疑不决,最后咬了咬牙,说出了自己的意见。
“刘总,我觉得不应该给。”
“为什么?”
“我们提供了证据,就是出卖了何友良,破坏了规则。我个人觉得,在社会上混,还是要遵守一些规则。”
刘平武忍不住拍手鼓掌。
“说得好!想得透彻。”刘平武扫了一眼田波,看到他展开笔记本,和赵兴一样,埋着头在拼命记录。
“采购收取好处,在这個社会太常见了。就算是很多正直的采购,他不收取好处,但是对于出卖别人的行径也是深恶痛绝。
收取好处是一种潜规则,一种明面上不能说出来,但是又被广泛认同的规则。在社会上混,有时候遵守潜规则,比遵守明规则还要重要。”
做了总结,刘平武继续回到案例上。
“我们向梁总提供了证据,出卖了何友良,等于破坏了潜规则,把元洲电子集团整个采购系统都得罪了。梁总当上了总经理,回报优待我们,那又如何?
阎王好见,小鬼难缠。采购系统同仇敌忾,有的是办法踢我们出去。梁总帮我们一次两次三次,会帮我们四次五次六次吗?他又不是我们的爹,怎么可能会掏心掏肺地帮我们。”
赵兴和田波面面相觑。
“刘总,我们接下来该怎么办?”赵兴不甘心地问道。
“你们想一想,有什么建议?”
两人想了好一会,面露难色。
“刘总,我们想不出。”
刘平武坐在座位上,右手食指头轻轻敲在桌面上。
赵兴和田波静静地等着,大气不敢出,生怕扰乱了刘总的思路。
刘平武站起身来,从角落推出一张白板,拿起一支记号笔,在上面写上“梁小鹏”这个关键人物的名字,又在上面狠狠地画了一个圈。
“想来想去,关键还在梁小鹏上。关键是他的态度。”
“刘总,你打算亲自去试探他的态度吗?”田波问道。
“梁小鹏,能坐到这个位置,是老江湖。很难试探出他的态度。不过不用去试探,摸清楚他的痛点就好。”
“痛点?”
“也就是真实的需求点。比如元洲电子何友良的真实需求点,是不是在替公司解决供应问题的同时,给自己增加一些财富?
众普科技张洪涛的真实需求点,基本判定是要继续优化其产品的性价比,让众普的产品拥有更多的成本优势,拿下更多的国内外市场份额。只有找出客户真正的需求点,对症下药,才能真的有所收获。
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