诚意,亲自站起来,到门口把文靖安父子迎了进去。
让王四发亲自奉了茶,老板娘问文靖安:“我怎么觉得这位小公子眼熟,是不是在哪儿见过?”
文靖安:“前几天我到你家买过豆腐,但豆腐没买成被你轰走了。”
豆腐店每天顾客往来甚多,老板娘不可能将每个人都记下,但文靖安那天在她家豆腐店门前傻站了很久,最后是她把文靖安和陈崇章轰走的,因此她还是有点印象。
“对了!那天还有个小胖子和你一起。”
文靖安:“老板娘好记性。”
老板娘:“好记性有什么用,哪有你厉害?看了那么一小会就把我家的豆腐方子学走了。”
她这话说的就是血口喷人了,随口一句便把偷方子的帽子扣到了文靖安的头上。
文靖安早想好了对策,三言两语便做了化解。
“你家的方子真那么管用,你们就用不着来找我们晦气了。”
老板娘:“……”
也不怪她,正常人谁能想到一个十岁的孩子能如此对答如流?
倒是王四发无赖惯了,还是用狐假虎威那一套,威胁道:“小王八蛋没死过是不是?!”
文三贵主动向前走了一步,那意思是别为难小的,有种冲我来。
老板娘用眼神震退了王四发,初一交锋她们便输了一局,但文靖安也不乘胜追击为难她们,直接开门见山道:“如果不是被逼急了你们也不会用这种手段,我体谅你们的难处,你们也体谅我家的难处,你们做生意养活一家老小,我爹娘也要养活我,谁也别赶尽杀绝。”
文靖安这番话一出,老板娘直接是愣住了,她原本是想着给这对父子一个下马威,然后由她来说这番话,没想到被文靖安抢先了。
这这种话于情于理都不能反驳,几乎相当于真理了,老板娘原本的计划是她说了之后抢占先机,然后先发制人给文靖安一家施压,比如要求文靖安家往后一天只能卖30斤豆腐或者更少之类的苛刻条件,但文靖安直言不讳得到了无心插柳的效果。
可见真诚和自信是谈判胜利的重要条件。
不过和老板娘那种狭隘的想法不同,文靖安这么说是出自推己及人的真心实意。
“我们家的豆腐店得继续开,你们家的也要开,但我们心里都清楚各自豆腐的成色。我不兜圈子,长此下去,你家肯定关张大吉,我说的没错吧老板娘?”
王四发脸上越发难看,又要发作,老板娘却抬手止住了他,也坦诚相见道:“你说得对。”
文靖安:“好,按理说你们就不该找我家麻烦,而是去找你家豆腐的问题,对不对?”
老板娘:“对。”
文靖安:“你们没办法解决你家
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