际破产的境地,索性宣布破产倒闭吧。让第一家公司继续生存下去。这样,可以轻装上阵。”尼黑又说。
“这样倒是简单了。可是,走这种臭棋,人家还需要你帮着出主意吗?”楼副总说。
听着他们的斗嘴,我则被尼黑有关“租金”的话,提醒到了,一个绝妙的主意,由此产生……
“你们先别斗嘴了。”我打断了他们。
“我先问你们一个问题。”我说。
“嗯。”两个人一起看向我。
“是这样,刚才尼黑提到卖不出去的房子,可以出租。这个点子,被楼副总否决了。之所以被楼副总否决,我想,是因为按照常规的出租速度,估计猴年马月才能攒齐欠银行的钱。远水救不了近火。你们说是不是?”我问。
“那当然。”楼副总说。
尼黑也点头认可。
“那如果我们换一种思路来看这个问题。假如,这些房子,一次性就可以拿到十年乃至二十年的租金呢?这样欠银行的钱,不就可以还上了?”我再问。
“这感情好。可是,租房子,一般都是一个月付、季付,或者年付的,哪有房客愿意一下子给十年的租金?”楼副总问。
“确实如此。可是,如果我们换一种思路想问题,就不同了。”我说。
世界上的很多事,大家都习惯于惯性思维。可是,要解决问题,就必须打破惯性思维的框框,逆向思维,或者发散性思维,冲破思维的壁垒……
“比如,老百姓前面那么积极的抢买房子,涨的越厉害就抢的越凶,你们说,这是为了什么?”我问。
“当然是他们看中了房子的增值属性了。”尼黑说。
“这就对了。”我说。
“你们想啊,买到商品房,就意味着拥有了对该房子的所有权和使用权。使用期是七十年。这七十年,我们是不是也可以看作是一次性投入一笔巨资,买了房子的七十年的租期呢?”我问。
“这话倒也不错。”楼副总说。
“也就是说,老百姓愿意一次性出钱买房子的七十年使用期,是因为他们看中了房子具有的升值空间。而处在一二线,还有部分三线城市的优质地段的房源,因其教育、医疗、商业设施配套,生活方便,就具有较大的升值空间。这类的房子,肯定会有相当一部分人希望拥有。这其中,有的是投入巨资一次买入,以期获得所有权和使用权;还有的人,因为这类优质房售价过高,无法一次性买入,但愿意花不少的钱,买下房子一段时间的使用权。比如五年,十年,或者十五年,二十年……”我循着自己的思路说着,他们二位静静的听着。
“有道理。”楼副总说。
“对,我们何不创造一种商机,让居雅父亲公司的销售不出去的商品房,卖给有需求的人长期的使用权?同时在广告宣传上,做些文章?”我说。
“好!”尼黑似乎也听明白了。他在一边赞同道。
“确实,按照这个思路,处于优质地段的商品房,就不愁销路了。”楼副总说。
“我已经把这个广告词想好了。”尼黑在一边俏皮的说。
“你说说看。”我和楼副总一起问。
“不用花一分钱租金,你就可以拥有这个优质学区房的长期的使用权!”尼黑得意地说。
“哈哈……”我们三个一起笑了!
尼黑这个广告词很妙。妙就妙在,他把需要先交钱给房地产商这个关键节点给故意忽视了,却强调了租房者最最关心的学区概念。
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