办公桌上,长方形的礼品盒里整齐的码放着八只小包面巾纸,与市场上那种几十美分一包的面巾纸一模一样,不过这些面巾纸盒却是纸质的,如同烟盒一样,包装相当精美。
艾瑞克拿起一包看了看,正面印制着一张《人鬼情未了》的海报,右下角是生产商Kleenex的商标以及一个数字编号,背面则是精心挑选出来的剧照,礼品盒里其他七包的形式大致一样,不过两面的海报与剧照各不相同,一套完整的为八张。
这是艾瑞克根据记忆里关于《人鬼情未了》上映时,一些电影院专门赠送女性面巾纸擦眼泪的趣闻想出来的促销方案。而且,之所以如此麻烦的将包装盒制作成纸质而非市面常见的塑料包装,并且设计了八个完全不同的包装,是为了这次营销的利益最大化。
大部分人都是有收集癖好的,如果《人鬼情未了》是一部烂片,那这套包装肯定就没有任何收集意义了。但《人鬼情未了》注定会成为一部经典,因此这套纸质包装的面巾纸盒非常具有收藏价值,而且一套八张看起来并不难以集齐,甚至不需要一个人去影院看八次,只要能够与亲朋好友相互沟通一下,或许就可以从看过电影的亲友那里拿到一套完整的包装。
当然,艾瑞克也不会让人太容易得到完整的一套,谁都知道得不到的才更加珍贵,因此,不但编号①到⑥会每周推出一种包装配发到电影院,而且⑦和⑧号包装只各自生产一万盒并夹杂在①到⑥号当中随机赠送,一万盒看起来很多,但散落到北美2000家电影院,就显得非常稀少了,而且这些都是在市场上买不到的,Kleenex虽然得到了《人鬼情未了》的相应授权,可以在产品上印制《人鬼情未了》的一些肖像,但这种纸质包装的赠品,在《人鬼》下档之后就会停止生产。
面前这一小盒面巾纸的成本大概是10美分,如果按照《人鬼情未了》前世两亿美元北美票房来算,只赠送女性的话,大概需要赠送1000万盒,总价值也只有100万美元,加上面巾纸向北美各地的配送,这笔钱也绝对不会超过200万,虽然相对于《人鬼情未了》总计1000万美元的宣发预算来说,200万确实多了点,不过这笔钱既不用萤火虫也不用迪斯尼出,而是寻求的广告赞助。
赞助商也就是包装盒上印制的Kleenex,一家北美乃至全球最大的面巾纸生产商。
当萤火虫抛出合作方案并进行广告招标后,Kleenex当机以100万美元的高价拿下了这次促销活动的冠名权,同时也愿意承担另外200万美元的制作以及配送费用,相对于一家全球性高档纸巾生产厂商每年的广告营销费用来说,300万
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