在谈着,关于他们要求江总出面的事一直还在僵持着,你们看我们想想这件事怎么应对掉?”梦婉周说完也看向江凡。
江凡点头道:“嗯,我亲自过去把解决掉。”
来到谈判会议室,双方还在僵持,汤姆一直在喋喋不休地对花伟谈判组长念叨:“你们上次那位高管可是承诺过我的,5G技术转让这些都是小问题,怎么现在你就开出这样的条件呢?完全没有诚意嘛。”
“汤姆先生,我们是做了详细评估之后,认为这样的出价是符合双方利益的,我们自始至终是抱着诚意而来,是你们太狮子大开口了。”
花伟谈判组长不管实际真的假的,但态度上一定要表现的很真。
汤姆还要继续争辩,看到门开了,而进来的正是上次那位先生,赶忙过来把江凡拉进来:
“哎,这位先生,你来的正好,你和你们这个组员说说,上次咱们不都说好的,5G这个事没有问题的,凡事都好说,怎么现在就给出这样的报价?”
汤姆边说还边把花伟谈判组的报价单给到江凡。
江凡假模假样的看了一下,其实他早就看过了,当时就是他们一起商量出来的,梦婉周他们意见原本是评估对方能接受的最低底线,然后再砍掉一半,让对方不会这么容易同意。
但江凡觉得这样不保险,万一对方的底线比这个还低呢?
所以他建议直接砍到评估对方能够接受底线的十分之一,这样可以确保对方一定不会接受,才有的谈,也更方便拖时间。
梦婉周担心对方会不会因为报价太低直接掀桌子走人,江凡表示没事的。
他之前给对方留下的那副大大方方的态度其实就是在做铺垫,在没有找到他这一层前,对方是不会轻易放弃的,毕竟对方也很需要花伟的5G技术。
所以江凡假装看了下报价单后也说道:“这确实太低了,怎么也得翻个十倍八倍的才像话嘛。”
“你看是吧。”汤姆觉得江凡还是不错的,是个讲道理的人,真翻个十倍八倍的那就可以谈一谈了。
但江凡刚说完就拍拍脑门道:“你看我这记性,汤姆先生,有这么个情况,上面刚给我们企业颁布了内部的政策,关于一些核心技术的交易超过一定程度需要提交给上面审批。
你看如果我们帮你们把交易条件给加上去,就会触发上面的审核机制,那搞不好最后就交易不成了。
所以你看看,你们是不是也体谅下我们,把条件降一降,这样咱们大家都好做。”
“但是你们现在提出的条件也太少了,哪怕就像你说的加到现有的10倍,这依然还是太少了点。”汤姆说道。
江凡心里有数了,10倍太少的话,那只要加在10倍以下都是安全的。
所以他接着说道:“10倍有点困难,肯定触发审核条件了,
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