的房子很难再卖出去,也会给顾客一个很不好的暗示:就是我们楼盘的房子不好卖!”
“你的意思是说,我们必须保证这次开盘实际认购能达到百分九十几?”张晓晓问。
黄子轩点点头说:“新城项目认购率那么高,但是开盘之后选剩下来的几套房子,花了很长时间才卖出去,这也就是你说的买涨不买跌,大家都想抢别人抢不到的,别人剩下的东西都不想要,况且......”
张晓晓追问:“况且什么?”
黄子轩叹口气说道:“前期为了鼓励销售,开发区项目对销售员实行认筹达量奖励,即按照认筹名额数量设槛级发放销售奖励,现在,我非常怀疑这的认筹率里,也有很多水分。这也是我今天才发现的问题。”
张晓晓:“那还有一个星期就开盘了,怎么办?”
黄子轩反问:“你觉得怎么办才好?”
张晓晓叹口气说道:“我说的那些卖点,一时半会也筹措不起来。不过,是不是可以先考虑可行性,如果可以的话,可以前期宣传,比如开发区第一家供暖小区,第一家人车分流小区,第一家公园式小区,第一家文体活动综合小区,现在的这些自媒体什么的也可以发动起来造势,说我们供不应求之类的,然后再搞一个小程序摇号抢房。”
黄子轩赞许道:“可以啊,孺子可教也。”
张晓晓得意地撅着嘴。
“把你刚才说的晚上好好整理下,明天拿给我看。”
第二天一大早,张晓晓乘黄子轩办公室没人的空档,将熬夜整理好的材料递给黄子轩。黄子轩接过来,草草看了一遍,然后拿着文件问张晓晓:“这些你自己记得吗?”张晓晓诧异地回答:“当然啦,都是我自己整理的。”
黄子轩闻言,把文件扔进碎纸机里,打个粉碎。张晓晓急了,嚷道:“这可是我熬了一晚上整理好的,撕了干嘛。”黄子轩不动声色地说:“马上要开会了,你赶紧去准备一下。你先出去吧,我也要准备讲话稿了。”
一直到开会的时候,张晓晓还在郁闷。不过她内心有些奇怪,今天这个会议参会人员很多,以往除了专项培训,一般会议只需要下面项目的项目总参加,今天各项目的工程经理和销售总监都参加了,与会的还有城市公司各部门主管以及所有经理级别的员工。
“今天召集大家过来开会,主要是讨论下开发区项目下周六开盘的事情。开发区项目是新京集团淮清城市公司最弱的一个项目,所以,也是我最关注的一个项目。一般楼盘首次开盘都很重要,它的成绩可能对该项目的所有销售产生决定性作用。下面,请开发区项目的负责人介绍下前期认筹情况和项目建设进展情况。”黄子轩的发言简洁明了,开门见山。
开发区项目总杨总清清
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