,赵铭传已经是对于下一步的工作有了清晰、完整的思路,这才颠颠跑来向张硕汇报,希望获得张硕的支持。
“说说看!”
张硕也很期待说,赵铭传能拿出一点干货来。
“随着各家子公司的业务不再局限于滨海城一地,而是向全国各大主要城市扩散,营销就成为重中之重。”
赵铭传也是开门见山。
他所指的营销,其实只是运营当中的一个环节,并不等同于运营。
“像青云数据、青橙集团以及青禾科技三家子公司,都或多或少地面临盈利压力,急需找到变现渠道。比如说,青云数据要找云服务客户,青橙集团也要寻找更多的合作商,青禾科技的支付业务同样要对接大量的本地商户。
“此外,青鸟互娱也涉及到合作广告招商,以提升增值服务。麦粒科技就更不用说了,需要在产品正式发布之前,筹建一套完整的营销渠道。
“现在的情况是,各家子公司各干各的。干的好的比如青橙集团,已经组建了省级分公司;差一点的比如青禾科技,还是年初春节营销活动时留下的办事处班底,目前也都处于半休眠状态。
“至于说青鸟互娱、麦粒科技,甚至都还没有启动相关的工作。
“所以,我的建议是,将集团运营部升格为运营中心,同时设立区域营销公司,以整合各家子公司的营销资源,形成合力,重塑整个营销体系。”
这一点。
萌芽其实是远远落后于腾达、阿狸之类的巨头的。
究其原因,既有萌芽集团成立才一年的客观因素,也是因为萌芽集团的盈利点太过单一,基本只有青鸟互娱的充值流水。
对于增值服务这一块的投入跟重视,显然是远远不够的。
谷菝/span再加上说,从头到尾,张硕都没有对青云数据、青禾科技、青橙集团提出盈利指标,也没有对相关高管设立KPI。
下面的人难免就懈怠了些。
“虽然说,哪怕重塑营销体系之后,集团的广告收入、增值服务依旧无法跟游戏收入相媲美,但也不能就不做了。万一哪天游戏收入增长乏力,或者是进入瓶颈期,就将拖累集团整体盈利水平。所以我建议,必须要未雨绸缪,寻找新的盈利增长点。”赵铭传说的很透彻。
“你的提议很好,我完全赞同。”
其实赵铭传不提,近期,张硕也会就这个话题跟赵铭传沟通。
他之前对青云数据、青禾科技“放水”,并非是真的放纵,而是希望后者将主要精力用于产品研发,先获得市场认可。
之后再谈盈利变现的问题。
比如对青云数据,不求实现大的盈利,至少要能维持公司的日常经营所需,不要再找集团拨款来发工作。
那就有点说不过去了。
“这样吧,就以集团分公司为平台,改造为区域公司,你觉
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