说相声也好,耍小品也罢,都是抓住了旅客的从众心理。
因为仅凭一张嘴,就让人自愿掏钱,难度自然很大。其中有很多环节,都会影响销售业绩。
“你们这一行讲究一个气氛,千万别冷场……”
只要气氛挑起来,再利用乘客从众心理,离成功就不远了。
因为,车厢的特点是封闭的,所有人暂时无法活动,无论愿不愿意,他们必须听她们说。
赵牡丹们运用言语的感染力,吸引一批人听她“胡侃”;只要有一部分聚集,就会影响到旁边其他人。
这时再撕开产品让乘客免费品尝。热闹中必有人动心,一人带动,其他也会买。假设这节车厢没人买,就先到其他车厢去,拿出几大包,和另一车厢乘客攀谈沟通。
“比如,这节车厢乘客坐的位置,视野有局限,你在这边仅需营造出气氛,说几句,同志你来点,小伙你也要一套,只要人家答应你有互动有回应,就让那节车厢误以为这边早已销售开来……”
赵牡丹翻着白眼,“咦,想不到俺今天还遇上同行了?”
秦东不回应她,继续说道,“你们这一行,卧铺和硬座都卖,但大部分主要靠硬座出货……”
因为任何人都有从众心理,只要有人买,其他人就会打消顾虑一起买,而卧铺车厢特殊的结构,把旅客互相隔开了,不利于形成一个买货的氛围,所以一般卧铺赵牡丹们都是简单吆喝一下,除非硬座没人才主攻卧铺。
“嗯,你说了这么多,就是想跟俺拉近乎吗?”赵牡丹看看他秦东,“你要是早说,俺就给你卖啤酒了,谁让俺砸了你的烧鸡,可是俺现在答应沈啤了……”
“我就是想交你这个朋友,可否赏光到我的包厢一叙?”秦东笑道,杜小树怪异地看看自己的姐夫,要是别的女人他真的会认为秦东有歪心思的,但现在不会。
“不是一条道上的人,就甭废话了,”赵牡丹强硬道,“这趟车俺就卖沈啤了,你们卖不过俺。”
秦东笑了,学着她的口音道,“你肯定,说不定过了中牟你们就不中了呢?”
“俺们就是干这一行的,谁跟俺抢食俺就跟谁拼命。”赵牡丹拉下脸来,“有俺们在,火车上就不会有人喝你们的嵘啤。”
秦东叹口气,转过脸去,“我本将心向明月,奈何明月照沟渠……”他不再搭理赵牡丹,“赵牡丹,你会来找我的……”
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