个产品没有什么技术含量。”
说着,他看了一眼古娜的水杯,见里面水不多了,就拿起热水瓶往她的杯里又加了热水,古娜见状就要站起来接过水壶,结果李知涯压了压手,让她继续坐着。
他提着水瓶,接着说道:“我们现在不能自乱阵脚,第一不能降低成本,第二关键技术上我们一定要占据高位,第三营销要跟上。所有该占的山头,我们都要提前占住,要让顾客一想到暖霸就想到我们。”
“对的,技术部门这几天也和我说了几个想法。”陈教康举着杯子伸到李知涯眼前,朝他使了一个眼色,李知涯白了他一眼,拿起水壶给他加了点水。
李知涯先是对陆主任说道:“技术部门的人全部要签竞业协议,陆主任,这个事你要马上去做。”
然后他转头对陈教康说:“现在暖霸还是以红外灯泡制热为主,那么我们就要用最好的红外泡,找下红外灯泡厂,以后最好的只能供给我们,在灯泡上打上奥拉专供,我们还可以给这类灯泡取一个噱头一点的名字。名字让市场部去想。”
陈教康满意的喝了一口茶,说道:“我们现在量大,这点完全可以和红外灯泡厂去谈,以前皇帝用的叫御用,我们这个是专供,这样顾客一看,奥拉牛逼的哎。”
“对,就是要给消费者造成这种感觉,我们奥拉用的就是最好的东西,别的牌子用不来的。”
李知涯这个方法有点类似于后世奢侈品的营销手段,就是把简单的事情做复杂。
如果只是简单的对比功能,那么奥拉暖霸并没有什么优势,但是李知涯把一个暖霸的配件分开讲,红外灯泡我们用的是最好的,电机我们用得是最好的,风扇我们有独特设计,这样一个个配件的优势最后就会叠加为整体上的优势。
消费从来不是单纯的功能上的满足,更是心理上的满足,他抓住了国人对专供的迷信,垄断了高品质核心配件,给消费者传达了奥拉虽然贵,但东西是最好的概念。
李知涯又转头对陆主任说道:“陆主任,你去找下省统计队,做做工作,看能不能在今年把暖霸列到统计名录里去。”
“好的,李董。”陆主任刷刷刷就把李知涯说的事情记到了本子上。
对于李知涯突然说到了省统计队这个八竿子打不着的单位,陈教康很纳闷:“找他们干什么?”
“只要他们在今年的统计年鉴里加了这个类目,就意味着暖霸是个独立的品类,我们就可以去牵头组织行业协会,并制定标准,标准我们定的,那还不是我们说什么就是什么?”李知涯说到这儿,嘿嘿嘿的笑了起来。
三流企业做产品,二流企业做品牌,一流企业做标准嘛。
“娘买币,那不是以后我们说暖霸该怎么做,他们就要怎么做?”陈教康听了李知涯的想法,激动了,这以后还拍谁,我说箱体必须用进口PU,必须4毫米厚,你达不到就不符合标准,这招太狠了。
当然,标准也不可能是一家来做,但作为牵头单位话语权肯定是最重的。
“另外,毕竟我们在功能上和竞品没有区别,既然大家都在宣传暖霸很热,我们就换个侧重点。”李知涯提着水壶,问了一句:“还有没有人要开水了。”
“换什么?”陈教康问道。
见没人再要水了,李知涯把水壶放到地上,回答道:“安全!”
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