晚上刘嫚回到家,铲屎、喂猫、吃饭,忙不迭的打开自己的直播间。
“各位观众晚上好,在直播之前,我先给自己打个广告,关注我的微博的粉丝们应该已经知道我最近在忙猫粮代理的事情,到今天为止一切都已尘埃落定。
从今晚开始,大家可以直接在我的直播间购买Cats’Garden全系列的猫粮,我这边有8磅、12磅和16磅三种规格,包括鸡肉味、深海鱼味、鹿肉味、牛肉味和混合口味五种味道,无论你家的猫咪嘴巴多挑食,总有一款满足它的的需求。
我家日光最爱鸡肉味,所以我会比较推荐鸡肉味,鸡肉味性价比也高一些。
现在才进来的粉丝,如果没有听清楚我刚才说的话,可以上我的微博,我的相册里有一张猫粮的品类介绍表。”
“小姐姐,每一种猫粮的价格是多少?”
“8磅是609元,12磅是809元,16磅是989元,深海鱼和鹿肉口味,在此基础上,再加50元。”
生意刚起步,刘嫚不敢把价格定的太高,她知道粉丝私下肯定会对比香港的零售价。她核算过自己的成本,还是以12磅猫粮为例,665港币的进价,关税是665减去500后的165的50%,也就是80港币左右,再加入进价,她一袋猫粮的总成本接近750港币,远远超出香港本地690港币的零售价。
也难怪之前没有代理商愿意来大陆做这个生意,成本太高了。
为前期吸引客户,刘嫚觉得自己每销售出一袋猫粮,赚60元左右,应当是最合理的。
“太好了,比我想象中要便宜,我已经下单了,我买了两袋12磅的。”——在下小婷婷
“我先买一袋8磅的深海鱼试试,看看我们的加菲喜不喜欢。”——大脸猫
“我买16磅的鸡肉味,最划算,我在西北,空气干燥,可以长期存放。”——煎饼果子
......
公主且嫚中的老猫粉们纷纷下了第一单,给她捧场。
直播APP有一个主播购物车功能,观众可以在直播期间,点击左下角的购物车图标购买主播推销的东西。就算主播下线了,粉丝也可以在主播主页的头像旁边,找到购物车按钮,随时下单购买。
刘嫚事先已经在购物车后台编辑好猫粮名称、种类和价格,相当于淘宝商品上架,与淘宝不同,直播APP平台不会作为第三方保管货款,一旦粉丝付款后,钱会直接打到主播账户上,主播随时可以提现,但平台会收取1%的服务费,并代收2%的税费。这部分费用正好可以用港币与人民币的汇率差抵消。
显然,这种付款方式漏洞很大,对买家不利,因此,不是每位主播都有资格开通购物车功能的,只有5级以上的主播,才能向客服申请购物
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