“价格上,我同意林生的决定,按数量来。不同数量等级,按比例降价。
但是我希望林生,务必把我们当成代理商,一起发展的合作伙伴,而不仅仅是买货拿货的贸易商。希望林生定下的价格,不要比贵公司销售报出的价格还要高。”
林海生哈哈大笑,“刘先生放心,规矩我懂,这样低级的错误,我不会犯的。我林某人,绝不会让合作伙伴失望。”
“这点我绝对相信。林生跟大多数老板不同,愿意跟员工一起分享公司盈利,那当然更愿意跟合作伙伴共赢了。其次,我希望多赢海公司采取客户登记和报备制,对代理商的利益进行保护。
我们要攻关的客户,会报备给多赢海公司。希望贵公司和其他代理商的销售,不要再去报价和送样。我们内耗,打到最后,便宜了客户,损失却是我们三方。”
林海生点点头:“这一点我很赞同刘先生所说。互相内耗,是必须严禁的。你报一元,我报八毛,他再报六毛,我最后报五毛。最后白白便宜了客户嘛,损害却是我们哦。坚决不能这样做。”
刘平武继续说道:“至于账期,我缴纳十万元做押金,请林先生给我两周账期,以及五十万元的信用额度。如果我逾期未付款,押金没收。林先生,你看这样如何?”
林海生一愣,默然想了一会。
“二十万押金,一周账期,三十万信用额度。”
刘平武盯着林海生,不慌不忙地说道。
“十万押金,两周账期,五十万信用额度。”
林海生眉头一皱,但是没有出声。
“我会跟林先生确定一個年度销售额,从5月份开始,到明年5月份,我必须完成多少销售额。完不成的话,这笔押金也要没收。”
林海生盯着刘平武,许久才开口道。
“刘先生,你真得是很有信心啊!”
“没有十足的信心,我怎么敢上门跟林生谈合作。”
“十万元...”
“林生,这十万元只是一个态度,表明我们对未来抱有极大的信心。真正的风险,不是几十万元押金能挡得住的。”
“刘先生,请容我想一想,最晚后天给你答复,伱看如何?”林海生慎重地说道。
“没问题,我期待林生的决定。”刘平武毫不迟疑地答道。
语气间,仿佛林海生做任何决定,都不会对他产生影响。
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