:“你对朋友圈营销,研究出什么东西没?”
宋晓东组织一下语言,“通过面膜的营销,我发现,这个套路可以复制到很多产品上。”
关煌饶有兴致:“说说。”
宋晓东:“微商能通过人与人之间的互动,把其他人也给带进来,就是在电商模式中加入社交因素。”
关煌有点刮目相看。
能自己领悟到社交电商这个模式,宋晓东的天赋还真的不错。
“那你打算下一步怎么做?”
宋晓东有点为难:“我之前的想法是再寻找一款产品,做成面膜这样的爆炸品,但是,想来想去,食品、服装、电子3C等,没找到太合适的,要么就是利润太低,要么就是不好打开局面。”
关煌对此有所预料。
毕竟“逆时光”的成功很容易让人产生路径依赖,寻找下一个重磅炸弹。
但是,别说宋晓东找不到。
即使是他,绞尽脑汁,也暂时想不到有什么替代品。
这东西是可遇不可求的。
“你这个思路是对的,不过找不到爆款,为什么不降低一些标准,上线多个产品?”
“哦?”
“我们可以从食品、服装、3C电子产品中挑选一百个种类,同时上线。”
宋晓东恍然大悟:“关总,你的意思是这么多种类,总有一个是用户需要的?”
关煌摇摇头:“不是,你可能没有发现微商渠道只适合部分快消类产品,如果上线一个电子产品,你说会有多少人购买?”
宋晓东哑口无言。
这倒也是,如果他不需要换手机,再信任的朋友推荐,也不会购买。
关煌:“我们换一下思路,直接推广我们的“趣购网”,通过朋友圈分享,让用户自己去平台挑选。”
宋晓东疑惑:“如果没有产品,恐怕不会有人自发分享。”
关煌笑了笑,显得智珠在握,“这就涉及到如何设计产品。”
宋晓东看着老板,等待答疑解惑。
关煌:“首先把我们的一元抽大奖的组团分享到朋友圈,但是要做一下改变,未中奖的用户退款。”
宋晓东点头。
关煌继续说道:“其次就是在朋友圈拼团,原价89,拼购十个人39,通过巨大的价差,让用户自发宣传。”
宋晓东:“恐怕会有巨大亏损。”
89降价到39,直接夭折一半多。
可不是399的路由器那样,成本很低,全是噱头。
如果不能让用户享受到巨大的优惠,是不可能获得成功的,但是巨额优惠通常意味着巨额亏损。
关煌面不改色,“这就涉及到尾货生意,你知道,这个市场上,有很多卖不出去的尾货库存,甚至马上就要倒到海里面或者扔到垃圾场了,我们去找到这些商家,让他们在“趣购网”开店。”
宋晓东恍然大悟。
关煌:“尾货,说明这批商品已经处于一种再不卖掉就浪费,或者说成本为零的状态了,卖家基本上是把几乎要浪费掉的东西拿来卖,那就有巨大的让利成本。”
宋晓东兴奋说道:“这样的话,我们在价格上就能形成强大的优势,从而在电商市场杀出一条血路。”
关煌:“对,这就是我们以后的生存逻辑。”
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