比如安然公司在印度,投资30亿美金兴建的发电厂,却因为电价过高,导致印度政府拒绝购买发电厂输送的电力。
这一笔买卖,安然也是被印度人给坑了。
印度先画一个大饼,比如说印度经济多么有活力,印度这么多人口,有多么大的市场,来印度投资肯定能赚钱等等,忽悠安然到印度建立发电厂。
安然公司的决策层也是蠢,相信印度人的嘴炮,认为印度是个大市场,真的去印度投资了。
等发电厂建好以后,印度政府又说安然发电厂的电价太贵了,要求安然降价,否则他们都不会购买安然的电力。
印度的打算是,你30亿美金都投下来了,发电厂也已经建好了,要是不卖电的话,投资不就付之东流了。所以我就用这种方法逼你降价,到时候印度就有便宜的电用了。
而安然的想法则是,印度有好几亿人口还没有用上电,而且从事工业生产也需要用电,如果没有电,你印度老百姓就要继续生活在黑暗中,你印度的工厂就无法生产,也就赚不到钱,你印度的发展和经济增长都会遇到问题。
双方都认为,你是有求于我的,结果事情就僵持下来。一方就是嫌贵不买,另一方就是打死不降价!
事实上这本是一个可以合作共赢的买卖,若是双方各退一步,安然可以赚钱,印度可以获得电力。
结果双方都喜欢刚正面,最终形成了一个两败俱伤的结果,谁都没捞到好处。
这其实也是美国人思维和印度人思维的不同造成的。
美国人价值观更倾向于零和思维,认为一方获得利益,另一方必然吃亏,获利一方得到的利益越多,那另一方吃亏的就越多,双方的得失相加,正好是零,所以被称之为“零和”。
而美国人又在世界老大的位置上坐的太久了,习惯于得利,认为自己获利是天经地义的事情,别人得利就是自己的损失。
也是因为零和思维,美国人经常会挥起所谓的“制裁大棒”,因为在零和思维当中,对手的损失就是自己的获利,我制裁你,你受到了损失,就是我赚到的。
这大概就相当于是,我把你的口袋捅破了,你的手机丢了,那就等于是我赚了一台手机。跟出门不捡东西就算丢,是一样的神逻辑!
“合作共赢”大概不会出现在美国的字典里。而“杀敌一千自损八百”,在美国人眼中,就是我赚了你两百!
在这种零和思维的加持下,安然公司没有答应印度的要求,他们宁愿发电厂不运作,摆在那里慢慢荒废掉,也不能降低电价。
美国历史上很多州都出现过电力危机,大概也是这种零和思维造成的。
当用电量增大的时候,中国人应对的方法是加大电量供应以满足希求,而美国人应对的方法则是涨电价。
电力作
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