李卫东则接着说道:“如果我当初只是收了一两百万美金的订单,那么沃尔玛和Costco或许会很干脆的取消掉订单,毕竟这些世界顶级的零售商,一年的销售额有三四百亿美金,区区百八十万的损失,还是能承受的起了。
但现在我收了1100万美金的订单,沃尔玛和Costco各自550万,他们就得仔细的考虑一下了。我猜现在他们也在左右为难当中,既想直接取消这笔订单,可又舍不得这550万美金的损失。也是因为这个原因,我们到现在也没有收到沃尔玛和Costco取消订单的消息。
我想趁着这个机会,联系一下沃尔玛的采购商戈登,和Costco的采购商海沃德,向他们表达一下,我愿意继续完成这笔订单的意愿,我们可以签署一个补充协议,这笔订单延期执行,等外贸出口工作恢复以后,我会向沃尔玛和Costco发货,完成这笔订单。
现在毕竟是特殊时期,我的这个想法要想执行,得你们外贸部门批准才行。而且跟外商联系这种事情,也还是得跟你们外贸部门请示一下,最好是通过你们的官方途径进行,这样以后也会省去不少的麻烦。”
马德兴点了点头:“你的这个想法,倒是有一定的可行性,不过这种事情我做不了决定,得向领导汇报一下才行。”
……
李卫东早就知道会外贸出口工作会遭遇到困难,所以在广交会上拿到订单后,并没有进行生产。
不过李卫东也没打算放弃这笔订单,他专门加盖了厂房,又打算再招一批工人。
如果李卫东是那种玩投资的投机者,那么他肯定很乐意将那1100万美金的定金揣进自己的腰包。然而对于一个实业家而言,却并不屑于赚这种钱。
李卫东想要将自己的企业做大做强,就不能贪图这点蝇头小利。
换个角度说,如果今天李卫东以沃尔玛和Costco违约为借口,收下这1100万美金的定金,那么以后恐怕很难再从沃尔玛和Costco拿到订单了。这笔定金会像一个刺一样,扎在沃尔玛和Costco的心里。
反之,如果李卫东愿意继续执行这笔订单,即便是晚两年才能拿到货,沃尔玛和Costco各自也少损失了550万美金,这笔钱会帮助李卫东,取得沃尔玛和Costco信任,为双方的后续合作提供基础。
在李卫东看来,花1100万美金,进入到沃尔玛和Costco的产品供应链中,这买卖很划算。
李卫东当时选择要高额定金,也并不是想坑沃尔玛和Costco的钱,而是担心定金要少了,沃尔玛和Costco不在乎那百八十万的,直接取消了订单,那后续的合作也就没有了。
更何况这四十万台多
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