抱歉,我恐怕不能从你那里采购从产品了,你的这位同行,他的产品跟你一样,而且价格更低廉。”
“没关系,你有选择产品的自由。”李卫东笑了笑,完全没有被抢生意后恼怒的样子,仿佛根本不在这笔订单。
就在此时,旁边又有一个厂家的销售代表也凑了过来,他开口说道:“先生,我们也能提供同样的产品,而且一套的价格只要22美金!”
“22美金?同样的产品?是真的么?”吴先生惊异的问道。
“当然是真的,您请看,这是我们的样品。”那个销售代表立刻将自己厂的亚麻汽车坐垫拿了过来。
吴先生仔细的摸了摸这份亚麻汽车坐垫的样品,露出了心动的表情。
第一个销售代表见到自己的生意被抢,立刻开口说道;“先生,25美金只是我们的报价,如果你真的想要订购的话,我们的价格也是能够再降的。”
“哦?能降多少?”吴先生饶有兴趣的问道。
那销售代表咬了咬牙,开口答道:“21美金一套!”
此时,第三个销售代表也凑了过来:“先生,我们同样的产品,只卖19美金!你请看,这是我们样品!”
第四个人也凑了过来:“先生,我们的卖18美金一套,您还是考虑一下我们的产品吧!”
“先生,如果您今天下订单的话,我可以给你一个优惠价,17美金!”
“我们的产品16美金!”
“我们的只要15美金,绝对是最便宜的,先生,你还是考虑考虑我们的产品吧。”
“先生,他们的绝不是最便宜的,因为我们一套亚麻汽车坐垫,只卖14美金!”
各厂家的销售代表围着吴先生,打起了价格战,见到这一幕,李卫东干脆退到了一边,颇为惋惜自己手里没有爆米花和瓜子,要不然现在肯定会找个地方一座,翘起二郎腿,吃爆米花嗑瓜子,看一场好戏。
吴先生则有一种被幸福所包围的感觉,原来29美金一套的亚麻汽车坐垫,几分钟后的功夫便降到了十几美金。
这些销售代表,为了出口创汇,也是拼了,一个个不要命的放血降价,场面就像是旧社会的津门混混,比的就是谁对自己更狠一些!
望着这些销售代表在割自己的肉,李卫东微微一笑,喃喃自语的说道;“早就料到会是这种样子!”
上一届广交会,李卫东卖出了四百万美金的订单时,便已经料到了这一幕。
作为一个在商场上打拼多年的老油条,李卫东早已经见惯了中国企业打价格战。老外那一套掌握产品定价权的手段,中国企业好像永远都学不会。
面对竞争对手,大多数中国企业所想到的,不是搞技术研发,不是组织价格同盟,而是打价格战,一副死道友不死贫道的架势,最后便是拿到了订单,利润也大减。
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