取出来,这样应该能早点建成。”
苏峥听笑了,打趣道:“一听就知道你没接触过建筑工程,摩托车一个月的销售利润加上商场的利润,最多也就三四百万吧?”
齐国生愣愣点头,不知道自己的想法哪里有漏洞。
“商场一旦动工,花钱就跟窜稀似的,哪能像你说的这样每个月抽钱,按照资金数额施工的。别说资金能不能跟上,我敢保证没有公司愿意承接这样不稳妥的工程。”
谷簼/span苏峥暗叹一声,齐国生的想法虽然有些可笑,却足以证明他的迫切之心。
让员工为钱发愁,自己这个老板可真够……
再次陷入沉默,屋里只剩下钟表指针转动发出的轻微啪嗒声。
过了好大一会儿,苏峥像是想到了办法,换上笑容看向齐国生,“我给你出个注意,你试试能不能行得通。”
“你说。”齐国生前倾身体靠近苏峥。
秦暮烟侧头打量着苏峥,好奇他能想出什么办法。
“马上要到年底销货旺季了,以往这个时候,商场是不是要加大库存储备量?”
齐国生想都没想直接点头,“确实。”
“你跟所有供货厂家联系,告诉他们羊城即将建自选商场的消息,尽量说得夸张一些。然后告诉他们,从一月份开始采用新的结算货款方式,所有供货厂家的货款改为压三个月以此类推结算。”
“三个月?”
听完苏峥的主意,齐国生顿时瞪大眼睛,随后摇头苦笑道:“一个月结算一次倒是有希望,三个月太长了……怕是没人会同意。”
“漫天要价坐地还钱懂不懂?”
苏峥没好气地回了一句,“那么多供货厂家,距离商场有近有远。距离近的暂且不说,距离远的货物运输不需要时间吗?卖货不需要时间吗?”
“做生意的人有几个不喜欢讨价还价的?你跟他们说一个月结算一次,供货厂家会不会跟你说最多半个月?”
齐国生这才反应过来,面露尴尬。
“跟供货厂家沟通时态度要强硬一些,尽量让他们有危机感,危机感懂么?那么多同类生产企业,咱们不是一定要从他们手中采购商品。”
“三家商场统一采购,让他们自己去想有多大的销货能力,一家企业不愿意,咱们瞬间就能找出三家吃不饱的厂家的谈合作。”
这种方法有些类似于电器商场跟供货厂家的合作模式,同样是利于自身销量优势,威逼带利诱迫使厂家做出选择。
不同的是,电器商场是跟供货厂家谈供货价格,百货商场是想要延长结账周期。
“这样是不是有点太……”
一直没插话的秦暮烟忽然开口,根本不掩饰眼神里的嫌弃,有心说苏峥这个主意不要脸,碍于齐国生在旁,话到嘴边又改了用词。
“太霸道了,这样很容易惹众怒,万一人家都不同意,到时候麻烦的就是自己。”
苏峥满不在乎地笑了笑,转头对齐国生问道:“老齐,你觉得呢?”
齐国生深呼吸两次,快速思考之后点头,“我觉得可以试试。”
感觉到秦暮烟投来的质疑目光,齐国生赶紧解释道:“相较于赚不到钱,晚几天赚钱更容易让人接受。”
“就是这个理儿!”
苏峥欣慰发笑,“咱又不是赖账不给,不就是晚一些时间么,一旦过了三个月,往后每个月都能结算货款,只要脑子不笨的人,应该知道如何选择,就看你怎么跟他们沟通了。”
“我好好捋捋思路,这两天就跟供货厂家联系。”
齐国生换上轻松笑容,如果能成,三个月的货款足以支撑自选商场开工了。
“我觉得你们有些想当然。”
秦暮烟总觉得苏峥有些过分自信,“肯定会有人拒绝这种无理要求的。”
“是不是想当然,等联系过后就知道了!我相信吃惯了肉的人,绝对不会喜欢吃糠。”苏峥没跟秦暮烟争论,自信满满地笑着。
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