丈母娘和老丈人都在沪市,再加上年底需要处理的事情比较多,就没回去参加董学文的婚礼!
得补偿一下!
来到商场,趁着董学文停车的功夫,苏峥跟秦慕烟交代了两句。秦慕烟点头记下,抱着苏秦朝着玩具区走。
“苏总,你可算回来了!”
方海军看到苏峥,赶紧把准备好的优惠方案拿出来。苏峥翻阅时,又把情况详细说了一遍。
“每台优惠一百块钱?”
苏峥放下优惠方案,皱眉看着方海军。
方海军被看得心里发毛,他不知道苏峥皱眉是嫌优惠的多,还是优惠幅度不够。硬着头皮回道:“按照三万台的销量计算,嘉陵厂总共能给咱们优惠375万,折合到每台摩托车是125块钱。”
苏峥听后摇头,又是问道:“你觉得这种优惠方案有吸引力吗?”
方海军干笑一声没敢接话。
“苏总,一台一百块钱也不算少了,如果一年能卖五百台,就能多赚五万……”齐国生本想替方海军缓解尴尬,看到苏峥投来的眼神,立刻闭嘴。
“问题不是优惠额度,而是优惠方式!”
伸手在优惠方案上点了点,苏峥看向方海军:“只要进货就给便宜一百块钱,卖一百台跟卖五百台享受的优惠一样,经销商能有动力卖更多吗?你想想嘉陵是怎么给咱们优惠的,再看看你自己做的优惠方案,知道问题在哪吗?”
方海军快速在心里作比较,很快就发现两种不同优惠方式的差距,暗骂自己太老实了!
一心想着给经销商简单明了的优惠,却忽略了人性。
“阶梯增加优惠额度,第一阶段的任务可以低一些,让所有经销商都能轻松完成,目的是让经销商看到咱们的诚意。”
苏峥主动给方海军提供思路,“第二阶段的任务量不能低,但也不要太高,要保证所有经销商稍微努力就能拿到优惠,这是给咱们保证销量的根本所在。”
方海军赶紧拿出纸和笔,记下重点。
齐国生紧紧盯着苏峥,多长时间没听苏峥具体讨论生意技巧了。
“第三阶段才是最关键的,优惠额度要有足够的吸引力,任务量方面也得拔高,但具体任务量得适度。要让经销商感觉到一定的难度,还得让他们有种努努力,就有可能完成任务的感觉。”
说到这里,苏峥嘴角上扬,“这个时候,你就得充分发挥主观能动性,给经销商足够多的鼓励。不但要让他们有干劲,还得给他们提供完成任务的思路,只有这样他们才敢朝着第三阶段的任务量冲击。”
“打个比方说,经销商现在一年只能卖出去六百台摩托车,你给他定一年销售一千台的任务会不会吓到他们,甚至有可能直接放弃第三阶段的优惠。”
方海军点头,等待下文。
“单凭他们自己努力,完成一千台的难度不是
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