”苏峥笑吟吟看着小胡子。
小胡子早就见识过苏峥的口才,听他这么一讲,根本找不出反驳的理由,只能无奈干笑,“我说不过苏老板,但我就是觉得价格低一点会好卖一些。”
“真是这样吗?”
苏峥似笑非笑地反问一句,“胡老板,我也是做生意的,在我看来并不谁给的价格低,我就卖谁的货,因为生意人最看重的是利润。打个比方,我的产品你卖出去是一包七毛,一包能赚五分钱。别的品牌你六毛卖出去,只能赚到三分钱,那你愿意卖谁的?”
“当然,按照你的逻辑,六毛钱肯定要比七毛钱好卖,只要卖得数量够多,利润不但不会降低,还会增加不少,对吧?”
小胡子毫不迟疑地点头。
“那你再想想我刚才说的那些话。”
小胡子不说话了,许久之后长叹一声,一脸认真地盯着苏峥,“苏老板说这么多,是不打算调整价格吗?”
“调,谁说不调了!”
苏峥的回答让小胡子惊诧,既然要调整还拐弯抹角说那么多干嘛?
“我会调整你们卖货的利润,但不是调整进货价格。”看到小胡子面露不解,苏峥继续解释道,“只有保证进货价格不变,才能最大限度保证零售价格不变。只有保证零售价格不变,才能保护你们应得的利润。”
“什么意思?”听起来有点绕口,小胡子不愿费脑子想,直接向苏峥求解释。
“进货价格依旧是六毛七分钱一包,所有合作商店必须以七毛钱一包的价格出售,如果发现有人低于七毛钱一包出售,我会单方面终止合作关系。”
苏峥收起脸上的笑容,语气近似冷酷,“之前是一次性进购二十五包赠送一包,从今天开始赠送方法要改变一下。”
小胡子来了兴趣。
“以后按照每月进购总量给予赠送,单月进购超过一百五十包的,按照二十包赠送一包计算。单月进购超过三百包,按照十五包赠送一包计算。单月进购超过五百包的,直接按照十包赠送一包。”
说着,苏峥拿起纸和笔,当着小胡子的面计算最终单包进货价。
“单月进购一百五十包,折算下来每包最终进价是六毛三分八。单月进购三百包的折算价是六毛二分八,单月进购五百包以上的折算价还不到六毛一分钱。”
放下纸和笔,苏峥看着小胡子,“单月进购五百包,一包的利润将近一毛钱,满意吗?”
小胡子下意识地点头,脑子里却是闪过一个念头,不管卖不卖的完,一次性最少也得进五百包,先把利润吃下来再讲其他。
一包一毛钱的利润?
马胜利眼底闪过惊讶,卫生巾这么赚钱吗?
同时,脑子里也是蹦出跟小胡子相同的想法,说啥也得买五百包,哪怕一个月卖不完下个月接着卖也比前面两种赚得多。
想到这里
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