赞同,“齐经理说的不错,不以赚钱为目的的盈利单位肯定无法长期存活下去。冒昧地问一句,百货大楼以后是不是只卖一个品牌的卫生巾?”
“什么意思?”齐国生微微一怔,自己说的不够清楚吗?谁的产品好卖就卖谁的,难不成还要留下一个不好卖的给自己添堵?
苏峥无声笑了笑,伸手将办公桌角的墨水瓶拿起摆在齐国生面前,“就拿墨水来讲,同样的产品,不同品牌肯定存在细微不同的差异。差异可能是质量方面,也有可能是价格方面,这一点齐经理不否认吧?”
齐国生下意识地想点头赞同苏峥的说法,可他心里又有一种感觉,苏峥怕不是又要展示他的口才了,这让齐国生本能地提高警惕。
“齐经理,如果商场只卖一种墨水,是不是可以理解为只给顾客提供一种选择?这种做法是不是意味着剥夺了顾客应该拥有的选择权?”
苏峥能感觉到齐国生的警惕,没等齐国生说话又是继续说道:“如果我是顾客,想要购买某一种东西,首选肯定是百货商场,哪怕只是进来看看价格。因为这是多年养成的习惯使然,再加上心里默认百货商场是一种标准。”
“如果这东西只有百货商场有卖,自然不用多说肯定会选择在百货商场购买。可若是别的地方也有呢?顾客会不会去别的地方看看,然后才会再两者之间做出选择。”
齐国生心中一凛,自从私营合法后,这种情况屡见不鲜。好多人来百货商场都是转上一圈,真正买东西的越来越少。
想想苏峥刚才的话,齐国生脑子里闪过一个念头,试探问道:“你的意思是,同类产品多摆放不同的品牌,给顾客更多的选择?”
“对。”
苏峥毫不迟疑地点头,“只有增加顾客的选择性,才有可能全方位覆盖不同层次的消费者。如果有的选,顾客还会多跑一趟去其他地方做对比吗?”
齐国生若有所思,片刻之后突然醒悟,苏峥说了这么多,不就是想让百货大楼把他的产品留下来嘛。
这小子,还是这么能说!
想明白之后,齐国生又是在心里感慨。
身为百货大楼的负责人,他接触过无数企业厂家的推销员,见识过各式各样的游说方式。大部分都是一上来就阐述自己的产品有多么的优秀,也有从利润方面着手的推销员,不管是哪一种,都是一副急匆匆达成合作的心思,这样的人见多了不自觉地就会厌烦。
但苏峥不一样!
加上今天,自己总共跟苏峥见了两次面,两次都从苏峥口中听到了不同的东西,不可否认的是,苏峥每次说出来的东西都能给自己带来启发,甚至是直接给百货大楼带来好处。
两相对比,孰高孰低了然于胸。
这小子的脑袋怎么长的?里面到底装了多少东西啊!
齐国生心情复杂,看着淡然自若的苏峥,忍不住问道:“苏峥,你就不好奇O.B卫生巾给我们的供货价吗?”
“不止是好奇,如果有机会,我都想在你身边安插个间谍了。”
齐国生的话让苏峥陡然轻松,故作开玩笑道:“但是好奇有用吗?齐经理能告诉我O.B的供货价吗?”
齐国生摇头失笑,在脸上搓了一把,“行,你的产品会继续保留,如果真像你说的互不影响,咱们就继续合作。如果事情跟你说的不一样……”
“我主动下货,绝对不让齐经理为难。”
从百货大楼出来,苏峥只觉得浑身轻松。只要百货大楼愿意这样做,那些私营商店就更好沟通了。
……
“郝厂长?你怎么来了?”
感觉到眼前光线变暗,苏峥抬头看向来人,看清楚来人身份后不由惊讶出声。再看到郝厂长身边的杨东来,苏峥也是笑着打招呼,赶紧起身给两人搬来椅子。
怪不得打电话没人接,居然偷偷摸摸跑过来了,苏峥先是腹诽一句,随后变得欣喜,打电话有些话表述的可能不太准确,正好让他们感受一下O.B卫生巾铺天盖地的广告。
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