头,但凡沾上专供这两个字,无形之中就会让人感觉非同一般。
地方企业谁敢乱用专供这俩字?首都的厂子就是厉害!
在仓库简单转一圈,苏峥将小胡子领到办公桌跟前坐下,随意问道:“你要多少?”
小胡子正襟危坐,笑着回道:“昨天有事没来得及跟宋销售员详细了解,你们的卫生巾进货价是多少啊?”
苏峥知道小胡子没说实话,什么叫没来得及,明明是你们不信。不过他不打算揭穿小胡子,点头回道:“进价是一包六毛七分钱,一次性购买二十五包可以赠送你一包,准确算下来一包的进货价还不到六毛五分钱。”
小胡子表情变得丰富,昨天他在百货商场打听过,最低卖价也没有低于九毛钱一包的。不自觉的前倾身体,笑着问道:“卖什么价呢?”
“我们建议卖七毛钱,一包五分钱的利润已经不低了。”苏峥一本正经的回答。
小胡子微微一怔,比百货商场一包便宜两毛?迟疑了几秒钟,小胡子又是笑着问道:“是必须卖七毛钱吗?能不能卖高一点?”
生意人逐利的天性啊!
苏峥似笑非笑地看着小胡子,直到小胡子不敢对视,这才缓缓说道:“对于普通百姓来讲,卫生巾本就属于高消费产品,但它拥有卫生纸和月经带无可比拟的优势,以后绝对会成为女同志生理期间的不二之选。”
“太过高昂的消费必然会吓退一部分想要尝试使用的女同志,如果你之前卖过此类产品的话,应该能理解我的意思。”
“百货商场最低零售价是九毛钱一包,我们的销售人员都是做过详细调查的。你可以不满足一包五分钱的利润,但你敢保证别人跟你一样不满足吗?”
“我们几个销售人员昨天一天就拜访了几十家商店,如果你卖八毛,跟百货商场比起来确实有一定的价格优势。但你想过没有,如果别人卖七毛,你还能卖的出去吗?”
小胡子尴尬一笑不再说话,苏峥这番话已经足够明白了。
我们知道市场同类产品的价格,我们给你们提供了足够的优势,你们不要为了一己私欲让自己丧失赚钱的机会。
“我这么跟你说,你不是第一个答应合作的老板,也绝对不会是最后一个。但凡有点想法的老板都能看清楚这里面的机会,谁下手早谁就先赚钱,谁下手早谁笼络的客户就多。”
苏峥不咸不淡的说了一句,紧跟着又是故作感慨道:“老祖宗留下的生意经,货卖堆山,薄利多销啊!”
货卖堆山,薄利多销这两组词汇都是针对销售经营者的。
所谓货卖堆山,无非就是能让客户看到的大库存,某一种产品摆在货架上的数量越多,就证明它的销量越大,要不然经营者没必要摆出来那么多。
这算是一种常规的心理暗示,说白了就
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