没有?没有听明白的话我可以再说一遍,我不怕浪费口水,但我不希望你们赚不到钱。”
宋国峰就站在苏峥身边,苏峥说话的时候他一直在默默思考,抬眼看向同乡,发现其中一个皱着眉头,宋国峰赶紧出声:“吴春生,你有什么疑惑可以直接说出来。”
其他几个人齐齐看向吴春生,苏峥跟着调整目光。
吴春生是一个中等身材皮肤略黑的国字脸男人,板寸发型眉毛浓黑,眼神里带着坚持,“老板,我们既然敢出来赚钱,就不怕别人知道我们大学生的身份。我觉得编造身份的做法不妥当,而且我觉得大学生的身份更容易取信于人。”
苏峥闻言淡淡一笑,“你这种坦荡的想法值得肯定,但我要告诉你一点,那些个体户不一定会听信一个还在读书学生的话。”
看吴春生又要张口,苏峥连忙伸手制止,继续说道:“你先听我说完,如果觉得我说的没有道理,你可以坚持你的想法试一试,但我不希望你浪费掉赚钱的机会。”
“论文化程度和理论知识,你们中的任何一个人都比绝大多数人厉害。如果是做学问,你们任何一个人都有资格给个体户当老师,可若是论生活经历和赚钱心思,任何一个普通老百姓都比你们更加丰富,更加渴望赚钱。”
“现在虽说改革开放了,但个体户的社会地位不用我说,你们应该心中有数。明知道社会地位不高还要尝试,敢于尝试的这些人有几个不是自认聪慧?有生活阅历,加上聪明胆大,你觉得他们会相信你这种还没走出校园学生的话吗?”
苏峥嘴角一挑,“之所以用销售人员的身份,主要目的是让那些个体户放心,有了这层身份,你们也能少费口舌,因为厂家的销售人员本就自带傲气,傲慢一点才正常。”
“说白了,我是不相信你们的能力。我不觉得你们能跟那些生意人做到良好有效的沟通。所谓言多必失,你们说得越多,越容易让个体户感觉到你们的稚嫩,反而会降低你们的成功率。”
宋国峰和其他几个学生若有所思地看着苏峥,虽然有人不舒服,却没有当着苏峥的面提出质疑。吴春生面无表情,心里却打定主意一定要尝试一下。
“行了,如果没有疑问的话,抓紧时间开始干活吧。务必谨记一点,我宁可你们傲慢一些,也不希望你们谦恭的跟个体户说话。姿态必须摆足,成功几率才会更大。”
如果这些人不是宋国峰的老乡,如果他们不是在校大学生,苏峥才懒得跟他们解释这么多。我是老板,按我说的做就行了。
……
宋国峰将三轮车停住,看着马路对面的一家商店,迟迟没有动作。仔细回忆了苏峥的叮嘱,连续几次调整心态,终于找到自认为傲慢的情绪。
从三轮车上下来,手
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