择跟合作厂家沟通,要么配送卫生巾,要么降低出厂价。
在众多经销商的一致要求下,大部分厂家只能捏着鼻子选择配送卫生巾,个别小作坊没有卫生巾厂家登门合作,只能选择降价。
“情况就是这么个情况,配送卫生巾的倒还好说,关键是那些降价销售的。老百姓都是精打细算过日子的人,直接降低零售价对很多人来讲比赠送卫生巾有吸引力。”
颜丙涛反馈的消息让苏峥沉默,赠送卫生巾是因为自己这边动作慢,不得已想出来的办法。苏峥预想过其他健美裤生产商会用降价的手段对抗,却没想到他们同样赠送卫生巾。
相比起卫生巾,健美裤的利润确实要高一些,但若是从长远来看,卫生巾能一直卖下去,健美裤不过是特定时期的产物。
再想想卫生巾工厂的产能状况,之前促销就积累了大量的订单,现在又要给健美裤配比,无形之中给生产制造了压力。
既然已经有人主动降价了,那就必须正面应对!大不了早早开启价格战,把那些浑水摸鱼的厂家尽快清理出去。
不过,苏峥并不打算自己降价!
轻叹一声,苏峥缓缓开口:“颜大哥,降价肯定是最直接有效的手段,但前提条件是有合理的利润支撑。如果不考虑利润盲目跟着降价,生意也就没必要继续下去了。”
“你接触的厂家比较多,比我更清楚他们的出厂价,我这边已经把出厂价压到五块钱一条了,免费赠送卫生巾已经算是尽力支持你们了。”
自己投资这么大,一条健美裤才赚两块多钱,经销商的利润几乎是自己的两倍。不是嫉妒经销商的利润空间,而是苏峥明白,如果自己主动降价,经销商大概率会按照自己的降价幅度去降低零售价格。
一旦经销商习惯了这种做法,再遇到降价问题时第一时间就会想从自己这里讨要利润空间,自己这点利润能经得住几次压榨?
态度坚决一点,必须让经销商知道生意是上下配合做出来的,他们作为最大获利者,有必要在困难时间主动舍弃一部分利润配合厂家抢占市场,只有坚持到最后才能获取胜利,收获更多。
更何况,苏峥早早就把出厂价降下来,为的就是把他们的利润空间拉升上去。就算他们现在放血降价也会比别的品牌经销商利润高,这样比较下来,苏峥相信会有人想明白其中道理的。
颜丙涛心里很清楚各个厂家的出厂价,他给苏峥打电话本来就是抱着试试看的态度,能降价最好,不能降价的话,就得自己想办法应对竞争。
看苏峥如此态度,颜丙涛不好再多说什么,轻声笑了笑:“赠送卫生巾其实也挺好,大不了我跟着他们的价格卖,继续送卫生巾,我就不信干不过他们。”
“对嘛!”
苏峥跟着笑道:“
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