要增加产量,赚取更多的利润,现在炼器坊用于运转的钱财其实已经不多。
而减少产出的话,工钱是没办法减少的,因为那些能炼制晶盘的炼器师傅,都是和炼器坊签的长期的合约,一年一换。换句话说,第一年的哪怕第一个月炼器坊的生意就严重下滑,但之后的十一个月,工钱还是得照付。
除非,他关掉炼器坊,宣布失败才行。
但他肯定不能这样做,大部分余钱都投进去了,关掉炼器坊,这些钱财就是打了水漂。
减少生产,炼器坊的利润势必下降,但仍然要照付工钱,对于本就捉襟见肘的炼器坊,就是一个灾难。
但如果不减少生产,付出同样的工钱让炼器师傅做更多的事固然划算,可炼制出来的晶盘会堆积,就得想办法解决货物堆积的问题了。
梁小飞就是在提醒他这个掌柜,要解决这个问题,否则很快炼器坊就会举步维艰。
“这样,还是先等待一下,一方面弄懂之前我说的问题,一方面观望是否还有其他变化。”苏进取决定先等半天。
“好的掌柜,我去打探情况。”
梁小飞告辞离开了。
他托熟人打探天苍商会的情况,一个时辰后才获得了结果,马上回来找苏进取。
“苏掌柜,打探到了,和天苍商会有生意往来的供应商,大概有另外四家和我们一样,出现了同样的情况,从这点看,似乎天苍商会不是专门冲着我们来的。”
另外的四家,也是被天苍商会要么断绝了生意往来,要么就是暂停进货。
似乎天苍商会的经营出现了问题,才在突然之间做出了如此激烈的决定。
苏进取的心情好了一点,但仍然愤怒:“就算这样,天苍商会做的也很不地道!他日天苍商会就算再想和我们合作,我也不会同意了!”
“掌柜,还有一个坏消息,”梁小飞苦笑,“天苍商会断绝了和我们的生意往来这事,已经传出去了。”
苏进取立即想到了这事能够造成的后果,恼了:“谁干的?”
他们这边,目前知道变故的就他和梁小飞,不应该是自己人干的。
“不知道,消息传播很快,之前已经有客户传讯联系我,试探着情况。”梁小飞知道苏进取清楚后果。
苏进取:“消息传开的话,那些零散的客户只会瞅准咱们有了困难,而趁机要求我们以更低的价格将晶盘卖给他们,连带着,一些合作基础没那么牢固的商会,只怕也会这样做。”
消息瞒不住了,就得考虑消息传开后形成的后果了。
“梁执事,你设法去稳住一部分客户,我也会联系那些大的客户,告诉他们,晶澜炼器坊并没有出现问题,若是他们不相信,执意要求我们降价,你知道怎么做。”
“嗯,坚决不降价。”梁小飞说道。
苏进取点了点头。他们不能开降价的这个头。这个口子一旦打开了,那就完蛋,客户都逐利,只会一窝蜂地要求他们降价。
“掌柜,咱们坚决不降价的措施,也会带来另外的影响。”梁小飞提醒着。
“我知道。”
不降价,那么那些狡猾的客户会选择观望,和他们耗,耗到他们坚持不了,不得不降价。
所以,这项措施并非是积极地自救方法。要自救,得想出另外的办法。
办法自然也简单。
“梁执事,你和我稳住了一些客户后,就要立即去寻找那些大型商会,尝试将一家或者几家大型商会变为我们的客户。”
“大型商会的采购数量巨大,守信诺的比率比其他客户的大,咱们就算暗中降价将晶盘卖给他们,也不至于太亏,不用担心降价的消息外泄。”
“所以之后和大型商会商谈的时候,梁执事务必要记住保密的重要性,只和他们的高层谈,这样能减少外泄的可能性。”
苏进取对梁小飞说道。现在失去了天苍商会这个大客户,他们势必要找到新的大客户,才能够售出他们每天都在生产出来的晶盘。
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