赚,服装生意嘛,就是个长久买卖,大家互利共赢,不存在那种干一笔就跑路的,没必要,款式啊、质地啊、品牌啊都是可以随时转换的,就算是进货卖的不好的,我这边也是可以进货价七折回购的,然后我再平价转给工厂,人家还有办法改款的,有的时候看着过时的衣服,经过人家稍微一改,那就可能成为爆款。在衣领、纽扣、袖口之类的地方做一点小改动,反正就是要大胆创新嘛,就可能出现意想不到的效果。其实做久了,就会爱上这一行,因为它每天都会推陈出新,不会觉得乏味,而且这里面没那么多虚假的东西,都是看得见摸得着的,不需要自己去夸、去赞,大家又不傻,质量行不行一模就知道,色差啊、线头啊,那都是有比例的,超过多少件不合格,都是百分百包退的,我这么许诺给下线,厂家也是这么许诺给我的。所以说,做这一行,可能要稍微辛苦一点,但我觉得,只要喜欢,就会觉得很有意思。”
表姨到底是实在亲戚,虽然跟我多年没见,但还是那么亲近,第一次见面,就把该说的都说了,不管具体实施起来怎么样,但最起码她能让我感受到她的真诚。
当然,如若兮妈妈那样怕被家里人看笑话,表面装的光鲜,背后实际混的很糟烂那种可能也不是没有。
但我们聊天期间,隔壁的几个铺子店主也都过来跟她调货啊,开玩笑什么的,看着一片祥和,大家相处的不错,而且都很默契,知道合作共赢,而不是互相拆台。
若兮越听越感兴趣,这对她来说是开发了一个新领域,也算是一个挑战吧,反正她也不缺钱,就缺找个喜欢的事做,既然她能接受开门面做服装生意,那就试试呗。表姨这边也说了,卖不出去的话,给别人七折的价格回购,给我们是八折,然后原价返给厂家,她在中间一分钱不吃。
这样的话,就算进二十万的货全卖不出去,我们最多也就赔四万而已。这对若兮来说,根本不是事。可能就是一个包包钱。
之后我跟老妈开了视频,给她看表姨这边的铺子,表姨抢过我手机,跟我妈一句接一句的聊着。
我和若兮则在附近转了转,主要是想私底下再跟她谈谈。
“你觉得怎么样?反正应该是挺靠谱的,你也看到了,这边的水很深,如果我们自己找合作商的话,肯定会被坑。就连我表姨也有水分。刚开始她自己说七折回购卖不出去的衣服,说一分钱不赚客户的,就是帮个忙,刚刚又跟我们说,可以给我们开绿灯,八折回购,又是一分钱不赚。这里的细节,肯定还有需要慢慢推敲的地方,但我觉得,咱但凡是想干,就没必要注意那么多蝇头小利了,可能表姨她们就是靠这里面的那点不起眼的事赚钱的,毕竟这里的情况你也看到了,几千家她这样的铺子,但凡敢在这开门面的,谁背后没点资源,想拼出来,给下线的价格就得无限降低,可能真得降到在表面一分钱不赚的地步,但从其它细节上,她们可以慢慢抠,这些东西,我们这些往往不会太注意,但是她们会积少成多,一点点就把利润捞回来了。”
我说道,“但总体来说,这是个不错的买卖,值得投入。只赚不赔。表姨再怎么弄,也不会多过分的。但我们拿到的成本价面向金元的市场时,却可以明目张胆的翻三到五倍,甚至我们摸索清楚路子后,完全可以贴牌卖牌子,到时候可就是十倍八倍的暴利了。”
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